サントリープレミアムモルツが成功した３つの要因
プレミアムモルツ発売まで
- 1986 サントリー モルツを発売
- 2001 モルツ スーパープレミアムでプレミアム市場に参入
- 2003 ザ プレミアム モルツに名称変更
成功の要因３つ
1. 経営トップの大量のマーケティング投資の決断
まだ市場規模の小さいプレミアムビール市場に大量の広告宣伝費を投下した。
2.「最高金賞のビールで最高の週末を」というメッセージ性の高い広告宣伝
エビデンス情報を活用して、消費者に具体的なライフスタイル提案を行った。
どんなときに飲むのか、その飲み方を明確にしたことが重要であった。
3. 営業、マーケティング体制の強化
プレミアム戦略部とプレミアム営業部を新設し、プレミアム営業部は、銀座などのプレミアムエリアでの販売を強化した。
「差別化集中戦略」
